Hugo Kramer est co-fondateur de l'agence Kramer et de Je Rêve d'une Maison.
Le marché immobilier est toujours un peu en crise, sauf pour les biens parfaits.
Ce n'est évidemment pas nouveau, et certaines études montrent même une légère embellie ces derniers mois. Il n'empêche : les délais s'allongent, les acheteurs hésitent, la négociation est devenue la norme, et beaucoup de biens peinent à trouver preneur.
Et pourtant.
Une vente à contre-courant
Cette semaine, l'agence Kramer a vendu un appartement à Montmartre. Au prix, en off-market, en une seule journée.
Dernier étage. Ascenseur. Plan parfait. Entièrement refait. Vue directe sur le Sacré-Cœur.
Il faut le reconnaître : c'est un cas à part, un bien rarissime, totalement à contre-courant du marché actuel. C'est le genre de vente qui fait franchement plaisir — surtout quand, le reste du temps, on se bat pour vendre des biens « normaux » dans un marché devenu beaucoup plus exigeant.
Ce que cette vente démontre
Une crise immobilière ne fait pas baisser la demande de façon uniforme. Elle la trie.
Les acquéreurs hésitent devant les compromis : un étage élevé sans ascenseur, un plan contraint, des travaux à prévoir, une vue sur cour. Ils n'hésitent pas devant ce qui ne se représentera pas. Lorsqu'un bien ne demande aucun renoncement, la question du marché cesse de se poser.
La qualité, l'emplacement et la rareté font toujours la loi, même en période de crise.
C'est aussi la leçon utile pour un vendeur dont le bien n'a rien d'exceptionnel, c'est-à-dire la grande majorité des vendeurs. Puisque le marché est devenu exigeant, c'est le travail de préparation qui fait la différence : un prix posé sur des comparables réels plutôt que sur un espoir, un dossier complet dès la première visite, et une lucidité sur ce qui sera négocié.
Il ne faut pas se leurrer
Ces biens sont extrêmement rares. Ils ne restent parfois que quelques heures sur le marché. Et bien souvent, ils ne sont même jamais publiés. Comme ici.
C'est aussi pour cela que de plus en plus d'acheteurs font appel à une agence de chasse immobilière comme Je Rêve d'une Maison : pour maximiser leurs chances d'être au bon endroit, au bon moment.
Mais soyons clairs, un chasseur ne fait pas de miracle. Le off-market ne représente que 5 à 10 % du marché. Être bien accompagné ne garantit rien, cela déplace des probabilités. Dans ce contexte, c'est déjà beaucoup.
